随着实验台市场需求的越来越大，实验台生产厂家的数量也在不断增加，我们在选择厂家时，可以从以下几个方面去衡量：
　　1、尽量规避客户对风险的担心
　　在客户采购实验台时，之所以会进行多方面的比较是因为他们有很多需要考虑的问题。因此，在厂家在与客户初次交涉时，要尽可能的提供完善的服务方案，能解决客户的问题就可以增加合作的可能性。
　　2让客户发现厂家的特色
　　对于客户来说，一个公司如果专注于营销某一方面的产品，则比较容易获取客户的信赖。实验台厂家在与客户的交流中，要把擅长的产品或服务展现出来，给客户留下深刻的印象。
　　3、展现团队和生产条件
　　为什么许多客户购买实验台愿意选择那些品牌，那是因为品牌有正规的团队和生产设备。如果厂家有这些实力性的因素要向客户展现出来。
　　4、提供恰当的报价方案
　　客户在选择实验台厂家时，比较关心的就是报价，也许他已经初步预选了几个差不多实力的厂家，这时候就比较价格了。许多厂家一开始的报价很低，以此来竞争合作机会，但这其实是不正确的，客户要的是适当的价格，并不是价格低就有竞争力。可能客户还会因为厂家报价太低，而怀疑这个厂家在产品及服务质量上是否存在问题，因为价格与品质是成正比的，所以厂家在报价时不用刻意报价很低。
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